买单方法和步骤_销售的八大方法
朋友们大家好，今天我们聊聊买单技巧和策略，并且会对销售的八大技巧的不同角度进行对比解析。
本文目录
在我们日常生活中，购物、用餐、娱乐等消费场合无处不在。如何在享受消费的巧妙地运用买单技巧和策略，既不让自己吃亏，又能展现个人魅力？本文将为你揭秘各种消费场合的买单技巧和策略，让你轻松应对。
一、购物场合
1. 货比三家，精挑细选
（表格）
| 商品名称 | 品牌 | 价格 | 店铺 | 评价 |
| -------- | ---- | ---- | ---- | ---- |
| 衣服 | A | 1000 | 店铺1 | 4.5星 |
| 衣服 | B | 800 | 店铺2 | 4.7星 |
| 衣服 | C | 900 | 店铺3 | 4.6星 |
分析：通过比较不同品牌、价格、店铺和评价，我们可以选择性价比最高的商品。
2. 砍价技巧
心理战术：巧妙运用心理战术，让对方感受到你的诚意和决心。
时机把握：在商家忙不过来时，巧妙地提出砍价请求。
了解行情：事先了解商品的市场价格，为砍价提供有力依据。
3. 团购策略
寻找团购信息：关注各大团购网站、社交媒体等渠道，寻找心仪的团购活动。
组建团购队伍：邀请亲朋好友一起参加团购，降低购买成本。
二、餐饮场合
1. 点菜策略
根据人数点菜：根据用餐人数，合理点菜，避免浪费。
了解菜品价格：事先了解菜品价格，避免点菜超出预算。
尝试新菜品：在预算范围内，尝试一些新菜品，丰富用餐体验。
2. 买单时机
在结账前提出买单：避免服务员遗忘，导致额外费用。
在结账时观察服务员态度：若态度恶劣，可提出投诉。
3. 优惠策略
关注优惠券、会员卡：充分利用优惠券、会员卡等优惠活动。
参与店内促销活动：关注店内促销活动，如打折、满减等。
三、娱乐场合
1. 门票购买
提前购买：提前购买门票，享受优惠价格。
选择合适渠道：选择正规渠道购买门票，避免上当受骗。
2. 消费预算
事先设定预算：在消费前，设定合理的消费预算。
控制消费欲望：在消费过程中，控制自己的欲望，避免超支。
3. 买单技巧
选择合适时机买单：在活动结束后，选择合适时机买单，避免高峰期排队。
结账时关注发票：结账时关注发票，确保无误。
四、总结
掌握买单技巧和策略，不仅能让我们在消费过程中更加得心应手，还能在无形中提升我们的个人魅力。希望本文能为你提供一些实用的建议，让你在消费场合更加自信、从容。
首先，说一下这本书的名称，我就是被这本书的名字吸引才买回来读的，我以为他真的会向我推荐40个销售技巧呢，结果读完整本书以后，发现完全不是那么回事儿，整本书分为四个章节，其核心内容是销售人员如何做销售提案。这个我有必要跟大家解释一下，销售提案就是销售人员如何向客户展示你的整体解决方案，比较适合大客户销售行业，所以这本书可以说是文不对题。
既然如此，我为什么还要向大家推荐这本书呢？如果你是做大客户销售的，需要做销售提案，我强烈建议你买回来好好读一读；如果你是做门店销售的，其中第一部分《洞悉客户篇》和最后一部分《销售语言篇》也同样适合你，本书的第二、第三部分是关于提案规划和提案PPT的设计，有些销售同学需要有些同学暂时还不需要。
另外，想多说一点，我发现台湾和日本的很多营销作者做的书一般都比较薄，言简意赅没什么废话，所以读起来就比较省力，不像很多作者写东西玄乎其系，一个方法、概念罗里吧嗦，半天都讲不清楚，这本书如果你静下心来，大概三个小时的时间完全可以翻完，有些内容最好拿来应用一下，这样才能变成你的技能。
第一部分《洞察客户篇》
在这部分内容里，作者主要写到了我们对于销售的理解，也就是你应该如何洞察了解客户，结合我们本月领读的《先发影响力》，我觉得有异曲同工之妙。在这部分内容里，作者一共写到了11个知识点，我拿出其中我个人认为比较重要的三个点跟大家分享一下。
观点一：成功的销售是一门交换的艺术
这也是我特别认同的一个销售观点，有人说销售是跟客户交朋友，有人说销售就是要推销自己，我一直坚持的销售原则就是利益交换，所以正如作者所说：哀兵必败，销售人员不应该低声下气地去求客户，你得坚信自己能够给客户带来价值，而这种价值不仅仅是产品价值，还包括产品之外的价值
观点二、客户都是原始人
按照理想的状态，销售人员跟客户之间的利益交换应该是公平对等的，但真的是这样吗？
[if!supportLists]1、 [endif]丹尼尔·卡尼曼有一个禀赋原理，就是说当我们拥有一件东西的时候，我们通常会高估这件东西的价值，比如你买完一件衣服以后，你就会用各种理由去论证自己做出了最聪明的决策以证明自己是个聪明人。
[if!supportLists]2、 [endif]人们处于舒适圈的时候，通常都不愿意做出改变，人们更愿意维持现状，我们把这个叫做维持现状偏误。
[if!supportLists]3、 [endif]如果你今天在马路上捡到了50块钱，和你今天丢了50块钱，两者对比哪种情况让你的心理感受更强烈，情绪更容易波动。捡到50块钱的快乐远远没有丢掉50块钱的痛苦更强烈，这个就叫厌恶损失。
当你了解了客户的这些原始人特征时，你就知道客户的购买通常都是非理性的。正是基于客户的这些非理性我们开始使用了先发影响力，也就是我们在前几天领读的那本书里的观点：启动先发影响力—注意力焦点和联想，这本书的作者接来就讲到了如何引导客户的注意力和联想，在此不再累述。
观点三、挖掘客户的需求同理心沟通
我们很多人都听说过马斯洛的五层次需求理论，亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》书中提到了三种客户需求：功能需求、社交需求和情感需求。功能需求是帮助客户解决问题的，比如我买手机是为了打电话上网；社交需求是为了提升你的社会地位为自己贴标签的，比如买个苹果手机装逼格；情感需求是为了满足您内心深处的情感需求的，比如买个华为说是爱国支持国货等。
同理心沟通，是被我们很多人都用烂的一个词，但是怎么做同理心沟通，我们却很少有人知道，在这本书的第54页有一个同理心地图，我个人特别喜欢，在沟通以前站在客户的角度去思考客户的想法和感受：1、想法与感受，就是对客户来说什么是他关注的重点；2、看到什么，所处的环境因素，客户朋友的影响；3、说与做什么，他的评价与建议，待人处世的行为，言行一致；4、听到什么，他听到周围人的一些说法，朋友、上司、专家、家人等；5、痛苦和收益，有怎样的恐惧以及希望产品帮他解决的问题，如果我们按照这个模版来梳理一下你的客户同理心地图，那你在见到客户沟通的时候就轻松多了。
第二部分《规划提案篇》
这部分内容主要写到的是如何做提案的规划，如果你的销售需要用到提案，建议你关注一下这部分和第三部分的内容，如果不需要可以直接提高，我也分享几个观点：
一、如何提高提案的高度
不只是提案，包括我们与别人的沟通也一样，当你把这个话题提高到一个高度的时候，你跟客户之间的认同感会更多。
1、使命：是组织运作与存在的理由，也就是它的社会责任与扮演的角色
2、目标：是根据使命发展目标，目标设定需要符合SMART原则，具体、可衡量、可达成、相关性和时间限制
3、策略：是根据目标来发展，比如大的、时间长的发展与规划任务，常常要根据本身的优缺点来找出生存与发展的空间
4、战术：以策略为发展基石，通常是比较小的、时间短的行动方案，比策略更加具体，要找出完成的方法
5、作业：是实际去执行，处理任务。
二、简单地提出你的价值主张
1、奇普·希思与丹·希思认为：简单=核心+简洁，独特的价值主张需要一个简单的陈述方式，需要移除其他非重要环节，内容要跟客户有关系，关系到他的利益，而且陈述真实可行。除了我们刚刚提到的产品的三个价值：功能、社交和情感之外，比尔·斯汀奈特有提出了8个价值：经济价值、时间价值、品质价值、指导价值、形象价值、关系价值、简单化价值、感情价值。
2、如何主张你的独特价值：
（1）必须考虑目标客户群是否难以衡量，需要转到客户的问题上而不是你的产品上；（2）思考你的资源转化成VP的方式，让客户做梦都想要
（3）将BMG价值加上8项名目价值组合来找出目标客户群的需求。
三、打动客户的十大吸引力字眼
免费、折扣、立刻、简单、你、便捷、保证、稀少、更、新。
第三部分《PPT提案设计篇》
关于这部分内容我直接跳过了，如果你对PPT有兴趣的同学可以买了读读。
第四部分《销售语言篇》
销售就是语言的艺术，就算你的PPT做的再好，客户依然会关注你怎么说，这就是作者在本书中提到的双通道刺激，视觉和听觉。
一、打开客户情绪锁的七种语言技巧
方法一、用利益作为开场白
(1)每个人都更关系自己，因此要唤起他们自身的利益，比如“今天这个说明会将提升你部门业绩的50%”;“我将让你了解提高一半生产力又不必提高成本的秘诀”
（2）引用名人，管理大师彼得德鲁克说过“我们雇佣的是员工大脑，而不是他的双手”；马克吐温说“对每个人来说有两天很重要，一天是我们来到世界上的那一天，另一天是我们离开世界的那一天”；中子弹杰克韦尔奇说“你们知道了，而我们做到了”
（3）引用商业报纸杂志《商业周刊》第几期曾经提到
（4）引用调查数字，没错，幻灯片显示XX调查，每100人就有10人
（5）引用历史“《孙子兵法》中的XXX就是我们今天在销售中所用到的方法”
（6）类比，品质提升就跟马拉松比赛一样，只要我们一停下脚步，就是退步，准备失败
（7）际遇，20年前我从南部上来台北奋斗，睡过火车站与公园，而今天我是
（8）时事，最近电视一直谈论美国总统选择的事情，记得8年前，我们公司
（9）感谢，感谢XX公司购买我们的XX，从此之后，每年降低XX制造成本
（10）反讽，每当我提起ABC时，他们都在窃笑，但是我一拿出XX时
（11）引用文献，XX文献报道
方法二、用询问作为开场白
（1）5W2H作为询问开场白
你知道如何赚到200万吗
为什么你认为减低成本这么难呢
（2）差异点引起客户的好奇心
来，看我手上这两款产品到底有什么区别
方法三、搭配道具设计开场白
方法四善用幽默辅助开场白
方法五、让客户参与开场
回应、讨论、板书、游戏、问卷
方法六、运用故事让客户更投入
SCQA讲故事模版：情境、冲突、问题、回答
方法七、关怀、互动与感受他人
二、说服客户的方法
1、说服别人的三法，2300年前，亚里士多德提出：
逻辑—条理分明、论点清晰、推理有理、让对方赞成你的想法
人格—展现知识、道德、荣誉，让客户对你的权威产生依赖感
情感—注意对方的情绪、连接情感，形成良好感觉。
2、使用对比
有一位盲人乞讨，纸牌上写着“帮帮我这位盲人”没多少人给他钱，有位女士帮他改了一下文字“春天来了，我却看不见”，这是根据广告大师罗瑟·瑞夫斯的事迹改变的。销售人员的对比有：产品使用前后的对比，服装店模特的衣服、身材与自己对比，刺激你想要更好的形象。
3、客户推荐
社会认同原则和FAB+E法则
尼尔·雷克汉姆在《销售巨人》中提出了：特性引起价格争议；优点引起反对意见；利益产生支持或者证明。
早盘买入技巧有哪些？
买入技巧是指在投资过程中，通过准确判断市场趋势和投资机会，选择合适的股票进行买入的投资策略。下面小编带来早盘买入技巧有哪些，对于各位来说大有好处，一起看看吧。
早盘买入技巧有哪些
早盘买入技巧
很多股民都说早盘半小时是很重要的,那么大家知不知道怎么利用早盘半小时买入法来捕捉黑马股?开盘半小时从股价走势上可分为上涨、整理趋势以及下跌趋势,下面分别介绍。
一、利用早盘半小时买入法来捕捉黑马股
1.在开盘前,将通过各种渠道得来的可能涨的个股输入电脑的自选股里进行严密监视
2.在开盘价出来后,判断大盘当日的走势,如果没问题可选个股了3.快速浏览个股,首先打开两市涨跌幅榜,搜索放量高开和平开的个股进入自选股
4.快速观察这些个股的日K线、周K线等技术指标做出评价,再复选技术上支持(趋势)上涨的个股
5.开盘成交时,紧盯以上有潜力的个股,如果成交量连续放大,量比也大观察卖一、卖二、卖三挂出的单子都是三四位数的大单
6.如果该股连续大单上攻应立即打入比卖三上的价格更高的价买进(有优先买入权,且通常比您出的价低些而成交)
7.通常股价开盘上冲10多分钟后都有回档的时候此时看准个股买入
则会能弥补刚开盘时踏空的损失
8.如果经验不足,那么在开盘30分钟,综合各种因素买入具备以上条件的个股更安全
早盘半小时的形态和分析
股票买入卖出技巧和方法
1、买入技巧：
(1)股价已经连续下跌3日以上，下跌幅度逐渐缩小，若突然幅度变大价格上涨，可以考虑买入。
(2)股价由跌势转为涨势，成交量增大，可以考虑买入。
(3)股票市盈率在20%以下，且股票的投资报酬率与银行的相同，可以考虑买入。
(4)个别股票出现跌停开盘，以涨停收盘时，可以考虑买入。
2、卖出技巧：
(1)股价在经过某一波段以后下跌，进入盘整，如果盘整时间过长且不涨，可以考虑卖出。
(2)在高档出倒N字形的股价走势及倒W字形的股价走势，将反转下跌，可以考虑卖出。
(3)股价暴涨后无法创新高，可以考虑卖出。
(4)股价跌破底价支撑之后，如果股价连续几日跌破上升趋势线，显示股价将继续下跌，可以考虑卖出。
股票短线买入技巧如何操作?
1、每个板块都有自己的领头者，看见领头的动了。就马上看第二个以后的股票。
2、密切关注成交量。成交量小时分步买。成交量在低位放大时全部买。成交量在高位放大时全部卖。
3、回档缩量时买进。回档量增卖出。一般来说回档量增在主力出货时，第二天会高开。
4、RSI在低位徘徊三次时买入。在RSI小于10时买。在RSI高于85
时买卖出。RSI在高位徘徊三次时卖出。股价创新高，RSI不能创新高一定要卖出。KDJ可以做参考。但主力经常在尾市拉高达到骗线的目的，专整技术人士。故一定不能只相信KDJ。在短线中，WR%指标很重要。一定要认真看。长线多看TRIX。
5、心中不必有绩优股与绩差股之分。只有强庄和弱庄之分。股票也只有强势股和弱势股之分。
6、均线交叉时一般有一个技术回调。交叉向上回档时买进。交叉向下回档时卖出。5日和10日线都向上，且5日在10日线上时买进。只要不破10日线就不卖。这一般是在做指标技术修复。如果确认破了
10日线，5日线调头向下卖出。因为10日线对于做庄的人来说很重要。这是他们的成本价。他们一般不是让股价跌破。但也有特强的庄在洗盘时会跌破10线。可20日线一般不会破。否则大势不好他无法收拾。
7、追涨杀跌有时用处很大。强者恒强，弱者恒弱。炒股时间概念很重要。不要跟自己过不去。
8、大盘狂跌时最好选股。就把钱全部买成涨得第一或跌得最少的股票!!!
9、高位连续三根长阴快跑。亏了也要跑。低位三根长阳买进，这是通常回升的开始。
股票集合竞价买入技巧
一、集合竞价八大技巧：
1、集合竞价后5分钟，出现大量的买卖盘，而主导的是卖盘，但承接买盘完全可以对等展开，这个时候入场做多概率高。
2、集合竞价匹配的单子数量越来越多，参与的资金量越来越大。
3、未匹配和匹配的量都在逐步扩大，这是明显的强势匹配，吸引的关注度高，预示着后市可能会有相应动作。
4、在最后时刻里，出现大量的匹配买单，这个时候说明主力想要急速入场抢筹。
5、前半段高价挂单，后半段匹配量快速增长，表现强势，此时如果没有更好的选择，可作为备选之一。
6、前半段强势，后半段价格下行，产生大量抛压，但随即有相应的承接盘，可以视情况跟进。
7、集合竞价后半段突然爆发匹配买单量，表明资金正在集中力量做多。
8、前半段主力价格突然拉高，对应匹配卖单大增，说明上行主力强，主力在试盘。这种情况如何随后匹配买单量大增，那就表明主力试仓完毕，打算入场。
4种阴线买入技巧
具体如下：
1、支撑线上阴线买入。当个股经过长期下跌之后，出现一个触碰下方重要支撑线的阴k线时，且没有跌破该阴k线，则可以选择买入一些。
2、箱体突破，回调支撑，阴线买入。当个股上涨突破上方压力位置之后，出现小幅的回调，跌到下方支撑位，出现一个阴k线，且没有跌破，则可以买入一些。
3、上涨过程中，回踩下方支撑位，阴线买入。在个股持续上涨过程中，出现小幅的回调情况，阴线触碰下方重要的支撑线，且没有跌破，则可以考虑买入。
4、底部出现长下影线，阴线买入。当个股经过长期下跌，出现一个较长下影线的阴线时，投资者可以考虑买入一些，其中下影线越长，后期反转的信号越强。
开盘前挂单买入的方法主要依赖于对市场的理解、交易平台的规则以及个人的投资策略。
首先，要在股市开盘前的集合竞价时段进行挂单。这个时段通常是在开盘前的几分钟，具体时间根据交易所的规定而定。在这个时段，投资者可以提交买卖申报，交易所会按照价格优先、时间优先的原则进行撮合成交。因此，投资者需要在这个时段内，根据自己的投资策略和市场分析，设定一个合理的买入价格并提交买单。
其次，设定买入价格是关键。投资者需要综合考虑股票的历史价格、市场趋势、公司基本面等因素，设定一个既符合自己投资策略又能成功买入的价格。如果设定的价格过高，可能会导致无法成交；如果设定的价格过低，则可能会错过买入机会。因此，投资者需要谨慎权衡，设定一个合理的买入价格。
此外，投资者还可以利用限价单来确保在设定的价格范围内成交。限价单可以帮助投资者在市场波动时避免以不利价格成交，从而更好地控制成本和风险。同时，投资者还可以根据市场情况灵活调整挂单策略，比如当市场情况与自己的预期不符时，及时调整挂单价格或数量。
最后，投资者需要密切关注市场动态和交易执行情况。虽然提前挂单可以提高交易的效率，但市场条件的变动可能影响订单的执行。因此，投资者需要定期查看并根据需要调整挂单，以确保能够抓住有利的交易机会。
总的来说，开盘前挂单买入需要投资者综合运用市场分析、交易策略和交易平台规则等知识，以合理设定买入价格并提交买单。通过不断学习和实践，投资者可以更好地掌握这一技巧，从而在股市交易中获取更多的机会和收益。
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